發現需求 整合資源
在中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲在第14屆全國紡織新產品開發研討會上說：“上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產業鏈資源的問題。”發展需求應該是我們強國建設的基本點。隨著消費者生活水平的提高以及生活方式的轉變，將會對這個行業帶來很大的提升。其中產業用紡織品是行業增長最快速的產品。孫瑞哲稱，到2020年，產業用紡織品會占全部纖維消費量的27%，到2050年，產業用紡織品占纖維消費量的67%。紡織行業的一個顯著特點就是產業鏈長，這個特點形成的一個重要矛盾就是長周期和快時尚之間的矛盾。紡織行業是一個垂直產業鏈，需要一個很長的生產周期，但是下游直接面對消費者，面對消費者對于“快時尚”的要求。所以作為產業鏈的上游，企業必須針對這種長周期的特點，建立PTS模式，即通過建立大規模的生產，大規模的庫存，大規模的銷售，來組織生產和銷售。作為下游的服裝環節，由于它更接近市場，所以應該是一種BTU的模式，建立訂單的快速反應機制。“上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產業鏈資源的問題。”孫瑞哲認為國外很多纖維企業的經驗值得借鑒，他表示，可以學習他們是如何逆向整合產業鏈資源。如以杜邦為首的紡織企業每年分配的纖維指標、幫助下游的客戶共同完成對特定品種的開發、對市場的終端進行大規模品牌宣傳，建立消費者對品牌的忠誠度，這些舉動逆向整合了我們整個產業。當然，國內也有非常好的企業可以借鑒，比如江蘇恒力化纖股份有限公司。江蘇恒力在整個產品開發方面，形成了規模型的產品開發，圍繞效益、圍繞產品的開發，建立團隊，精準定位，把產品規劃得非常好。在女裝面料、精紡面料方面，圍繞著產品開發建立了不同的創新團隊，建立了科技創新中心，流行趨勢研究中心，品質管理中心，快速反應中心，把產品開發和創新規劃得非常有序。
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